Lamborghini rimane impegnata su un modello completamente elettrico, ma ne ritarderà il lancio oltre il 2030, a seguito di un cambiamento strategico spinto dalla debole domanda di veicoli elettrici di lusso. Il CEO Stephan Winkelmann ha chiarito i recenti commenti secondo cui le auto elettriche sono un “hobby costoso”, affermando che le sue osservazioni sono state interpretate male. La decisione arriva quando l’azienda dota il suo quarto modello, il Lanzador, di un propulsore ibrido plug-in (PHEV) anziché completamente elettrico.
Perché il cambiamento? Domanda ed emozione
Questo cambiamento riflette una tendenza più ampia: gli acquirenti di auto sportive di fascia alta non stanno ancora abbracciando pienamente i veicoli elettrici. Winkelmann ha spiegato che i clienti Lamborghini acquistano veicoli non principalmente per praticità, ma per soddisfazione emotiva. “Non compri una Lamborghini perché vuoi spostarti da A a B ogni giorno,” ha affermato, “La compri perché è un sogno d’infanzia.” Ciò significa che l’azienda deve creare un veicolo elettrico che mantenga l’attrattiva distintiva del marchio, superando le aspettative dei clienti in modi che le argomentazioni razionali non possono.
Lamborghini sta studiando attivamente il modo in cui i concorrenti tentano di infondere emozioni nelle loro offerte elettriche. L’azienda vuole che il suo futuro veicolo elettrico sembri e suoni diverso dalle altre auto elettriche sul mercato. Questo approccio si allontana dalla semplice elettrificazione dei modelli esistenti; l’azienda sta dando priorità alla creazione di un’esperienza unica e viscerale.
Impatto finanziario e strategia futura
La revisione strategica ha contribuito lo scorso anno a un calo dei profitti dell’8,3%, nonostante le vendite record di 10.747 veicoli e un fatturato di 3,2 miliardi di euro. Il ritardo offre a Lamborghini più tempo per perfezionare la propria strategia sui veicoli elettrici, garantendo che soddisfi le aspettative della sua base di clienti principale.
I tempi più lunghi consentono a Lamborghini di concentrarsi sul rendere emozionanti le auto elettriche, una sfida che non può essere risolta solo attraverso le specifiche tecniche.
Lamborghini monitorerà da vicino i tassi di accettazione dei veicoli elettrici tra gli acquirenti di lusso prima di finalizzare la data di lancio dei veicoli elettrici, con il fermo impegno di fornire un prodotto che mantenga l’identità unica del marchio.
