Denza, преміальний бренд китайського автогіганта BYD, вже переманює покупців у марок, таких як Toyota, Lexus і Range Rover, згідно з заявою керівництва Denza в Австралії. Дебют великих гібридних (PHEV) позашляховиків Denza B5 і B8 провокує трейд-ін популярних моделей, сигналізуючи про зміну на австралійському ринку.
Кинути Виклик Статус-Кво
Denza навмисно позиціонується як преміальний бренд, подібно до того, як Lexus працює під егідою Toyota. Цінова політика компанії безпосередньо націлена на конкурентів з основного та преміального сегментів:
– B5, починаючи з 74990 доларів, конкурує з Toyota Prado, ціна якого варіюється від 73200 до 100690 доларів.
– B8 кидає виклик більшим LandCruiser 300 Series і Lexus LX, пропонуючи доступнішу альтернативу.
Ранні дані клієнтів підтверджують ефективність цієї стратегії. Дилери Denza повідомляють про трейд-іни, включаючи моделі Toyota Prado та LandCruiser, а також розкішні автомобілі від Audi, BMW та Range Rover.
“Машини, які здають у трейд-ін, – це Prado, LandCruiser … Audi, BMW і деякі Range Rover”, – заявив глава Denza Australia Марк Харланд. “Це музика для моїх вух”.
Сила Вигоди та Функціональності
Успіх Denza обумовлений не лише ціною. У той час як позиціонування конкурентоспроможне по відношенню до Toyota, B5 пропонує потужнішу гібридну силову установку (PHEV) і передові системи підвіски (DiSus-P) у більш дорогих комплектаціях. Це дає Denza перевагу як у розкоші, так і у прохідності. B8 також пропонує нижчу ціну в порівнянні з LandCruiser і Lexus LX, не жертвуючи функціональністю.
Ринковий Контекст та Розширення
Цей крок має важливе значення, оскільки австралійський ринок позашляховиків домінує Toyota та усталені розкішні бренди. У січні 2026 року було продано 1392 одиниці Prado, а LandCruiser 300 Series – 907 одиниць. Завдання Denza — подолати ці цифри та завоювати значну частку ринку.
Для прискорення зростання Denza швидко розширює свою дилерську мережу з п’яти до дванадцяти філій і сертифікуватиме дилерів BYD для обслуговування своїх автомобілів. Ця агресивна роздрібна стратегія спрямована на зміцнення довіри та доступності на австралійському ринку.
Попередній успіх Denza показує, що споживачі готові розглядати китайські бренди як життєздатну альтернативу традиційним виробникам розкішних автомобілів. Здатність компанії підтримувати імпульс буде залежати від її подальшої прихильності до конкурентоспроможних цін, передових функцій і дилерської мережі, що розширюється.
