Přestaňte hádat, jakou cenu má vaše auto. První skutečnou překážkou pro získání spravedlivé ceny od Kelley Blue Book není výběr modelového roku. Jde o výběr správného typu hodnocení. Na další obrazovce se zobrazí tři možnosti: protiúčet, soukromý prodej nebo maloobchodní cena. Většina lidí klikne na první možnost, kterou vidí. Nedělej to. Rozdíl mezi těmito čísly není jen pár stovek dolarů. Je to rozdíl mezi ziskovým prodejem a ušlým ziskem.
Jaký typ ocenění KBB je vhodný pro vaši metodu prodeje?
Výběr závisí zcela na tom, kdo auto kupuje. To je nejčastější chyba, kterou lidé dělají. Podívají se na „maloobchodní“ cenu, ukážou ji prodejci a diví se, proč se prodejce smál. Zde je podrobná analýza.
Hodnota výměny je částka, kterou je vám prodejce ochoten nabídnout. Potřebuje vydělat. Navíc potřebuje auto umýt, odstranit promáčkliny a prodat. Toto číslo je vždy nejnižší. Toto je spodní hranice. Pokud vyměňujete staré auto za nové, pak je to číslo, na kterém záleží. Může to snížit vaši novou částku půjčky, ale není to hotovost ve vašich rukou.
Hodnota pro soukromou párty je částka, kterou můžete očekávat od typického kupujícího. Žádné obchodní značky. Žádná režie. To je obvykle nejvyšší cena, kterou můžete získat, pokud máte čas a trpělivost mluvit s cizími lidmi, absolvovat zkušební jízdy a dokončit papírování. Pro většinu prodejců je to nejlepší volba. Toto je číslo, které potřebujete.
Maloobchodní hodnota je cena na cenovce u prodejce. “Tržní cena”. To je to, co platíte. A velmi zřídka je to, co dostanete. Tento údaj používejte pouze jako vodítko, abyste zjistili, zda prodejce podráží cenu nebo zda soukromý kupující nabízí podezřele vysokou částku.
Jak vybrat správný balíček a možnosti
Po výběru typu hodnocení se web zeptá na verzi vozu. Tady se většina lidí mýlí. „Základní model“ není konkrétní vozidlo. Toto je pouze doporučení.
Musíte být přesní. Algoritmus KBB spoléhá na přesné shody. Pokud máte motor V6, ale zvolíte motor I4, náklady půjdou dolů. Pokud máte balíček kožený interiér, ale nezaškrtnete ho, cena klesne.
Podívejte se na nálepku okna, pokud ji ještě máte. Zkontrolujte registrační dokumenty. Pokud neznáte výbavu, podívejte se na odznaky na kufru. “Sport”, “LX”, “SE”, “Limited”. Nejsou to jen jména. Toto je kód pro konkrétní seznamy zařízení.
Výběr nesprávné konfigurace zkresluje data. Možná si myslíte, že vaše auto má hodnotu 15 000 $. Systém říká 12 000 dolarů. Proč? Protože jste zapomněli zaškrtnout políčko navigační systém. Nebo střešní okno. Malé možnosti. Výrazný rozdíl v ceně.
Nepřeskakujte sekci možností. Bude to trvat deset sekund. To vám ušetří podcenění.
Jak poloha a počet najetých kilometrů určují hodnotu vašeho vozu proti nákupu
Vyberte motor. Vyberte převodovku. Poté zadejte své ujeté kilometry.
Toto je část procesu, kdy většina lidí přestává myslet. Předpokládají, že auto je auto. Ale to není pravda. Základní model s motorem 2.0T nestojí stejně jako twin-turbo V6, i když mají stejné předčíslí VIN. Na převodovce záleží. Důležitý je také počítadlo kilometrů. Ale tady je to, co lidi mate: na PSČ záleží.
Proč? Protože náklady na auta nejsou vnitrostátní. Je to hyperlokální. Dieselový vůz ve Wyomingu má prémiovou cenu, která zmizí v Kalifornii. Manuální Miata je na některých trzích specializovaný luxus a na jiných je oříšek. Algoritmus potřebuje vaše PSČ, aby tyto náklady spojil s realitou.
„Regionální rozdíly na trhu mohou ovlivnit hodnotu auta, takže na PSČ záleží.“
Přeskočte tento krok a budete hádat. Zadejte jej a určíte cenu.
Proč detaily jako vybavení a možnosti mění všechno
Jakmile je poloha zaznamenána, systém jde do podrobností. Neprodáváte jen „auto“. Prodáváte konkrétní konfiguraci.
- Typ motoru : Přeplňovaný nebo s přirozeným sáním. Hybrid nebo benzín.
- Převodovka : Mechanická, automatická, variátor (CVT). Každý má svou vlastní skupinu kupujících.
- Najeté kilometry : Nejen číslo. To je opotřebení. Je čas.
Tyto údaje zužují soubor dat. Hodnotící modul křížově odkazuje na nedávné prodeje ve vašem PSČ, aby přesně upřesnil. Není to magie. To je matematika. A to je důvod, proč se identické auto vašeho souseda minulý měsíc prodalo o 2 000 dolarů více. Různé možnosti. Jiná lokalita. Různé výsledky.
Vyplňte prosím údaje správně. Cena se řídí tímto.
Úprava v případě chybějících nebo poškozených továrních doplňků
Rozhraní umožňuje přepínat specifické funkce instalované z výroby. Omezte se na to, co dodal prodejce nebo co splňuje standardy výrobce. Kelley Blue Book nezapočítává příslušenství nainstalované po zakoupení. Pokud jste nainstalovali vlastní audio systém nebo upgradovali výfukový systém sami, algoritmus to bude ignorovat. Tento typ dodatečného vybavení nepřidává ani cent k odhadovaným nákladům, i když jste za něj utratili peníze.
Rozbité části zcela změní výpočty. Je třeba upozornit na nefunkční zařízení. Nenechávejte pouze zaškrtávací políčko nezaškrtnuté. Zaškrtněte volbu a poté ručně odečtěte náklady na opravu. Pokud například selže kompresor klimatizace, poznamenejte si přítomnost klimatizace, ale odečtěte 50–100 $ nebo více na její opravu. To činí hodnocení realistickým. Kupující platí za fungující vozidla, nikoli za projekty oprav.
